La Great Wealth Transfer è già iniziata: cosa cambia per l'immobiliare quando eredita la Next-Gen

Oggi il 75% degli UHNWI nel mondo ha costruito la propria fortuna da zero (self-made), il 20% ha ereditato un patrimonio e lo ha accresciuto con imprese proprie, e solo il 5% ha ereditato l'intera fortuna, secondo i dati Altrata raccolti nel mio HNWI Trends 2026. Ma questo equilibrio sta per cambiare: entro il 2040, Generazione X e Next-Gen insieme rappresenteranno l'80% della classe UHNWI globale, contro il 33% di oggi.

Il cambio di composizione, generazione per generazione. I baby boomer, che oggi dominano la popolazione UHNWI (45% del totale) e registrano la quota più alta di imprenditori self-made (77,6%), stanno per lasciare il passo: entro il 2040 la loro quota scenderà al 17%, mentre la Next-Gen — oggi solo l'8% del totale — arriverà al 35%. È lo stesso passaggio che il World Economic Forum stima in circa 80.000 miliardi di dollari nel prossimo decennio.

Perché conta per chi vende un immobile oggi. Un acquirente Next-Gen ha una quota di eredi puri più alta (8,1%) rispetto a Generazione X (5,2%) e baby boomer (5,4%) — un dato che segnala una maggiore frequenza di trasferimenti di ricchezza già in corso, non solo previsti. Per chi vende un immobile di pregio, significa che la trattativa dietro molte transazioni attuali coinvolge già più di un decisore, con priorità diverse tra chi ha costruito il patrimonio e chi lo sta ricevendo.