Oltre l'immobiliare classico: tenute, yacht e "passion properties" nel patrimonio UHNWI

Tenute di caccia, vigneti, yacht classici: perché il patrimonio immobiliare ultra-prime si sta allargando oltre ville e attici.

L'immobiliare di lusso non si esaurisce più in appartamenti, loft, attici e town house: si estende a case di famiglia, palazzi di montagna, ville sul mare e alle cosiddette "passion properties" — tenute di caccia, fattorie, vigneti o oliveti — accompagnate da servizi complementari come yachting, viticoltura e concierge dedicati, secondo il mio HNWI Trends 2026.

Due profili di acquirente, due patrimoni diversi. Il report distingue tre categorie di UHNWI — eredi, imprenditori e imprenditori-eredi. Il profilo imprenditoriale privilegia residenze servite, vecchi mulini, lodge, piccoli vigneti, pied-à-terre per nomadi digitali e piccoli hotel: beni che uniscono rendimento e stile di vita. Il profilo ereditario/autentico predilige invece castelli-hotel, tenute di caccia, terreni da polo, edifici religiosi convertiti e yacht classici.

Lo yachting come estensione del patrimonio immobiliare. "Lo yachting rappresenta un'ulteriore estensione dell'immobiliare di lusso, in crescita costante dall'inizio del secolo", osserva il report: che sia per lo sport, la famiglia o gli affari, lo yacht è spesso "una dimostrazione personale dei valori familiari nella tradizione". Per un advisor italiano con clienti che operano tra Costa Smeralda, Monaco e Costa Azzurra, una trattativa immobiliare ben condotta spesso si allarga naturalmente a discussioni su ormeggi e gestione nautica.

Punti chiave

l'immobiliare ultra-prime si estende sempre più a "passion properties" oltre alle categorie classiche; imprenditori ed eredi hanno preferenze immobiliari diverse; lo yachting è un'estensione naturale del patrimonio immobiliare ultra-prime.

Domande frequenti

Cosa sono le "passion properties" nel mercato immobiliare di lusso?

Sono beni come tenute di caccia, fattorie, vigneti o oliveti, sempre più richiesti dagli UHNWI, spesso accompagnati da servizi come yachting o viticoltura.

Gli imprenditori e gli eredi comprano lo stesso tipo di immobili di lusso?

No: gli imprenditori privilegiano beni che uniscono rendimento e stile di vita, il profilo ereditario predilige beni orientati alla trasmissione e al prestigio.

Perché lo yacht è considerato parte del patrimonio immobiliare di un UHNWI?

Perché ne condivide la logica di trasmissione di valori familiari e di investimento di lungo periodo.

Fonti

HNWI Trends 2026, Denis Andrian — sezioni 4 e 5.

Denis Andrian

Intermediazione e advisory immobiliare. Residenziale di pregio e hospitality.